今日，万达影视控股全资子公司互爱互劝正式在北京召开2016至2017年度产品发布战略发布会。互爱科技创始人、CEO黄建在会是进行发言并阐述互爱科技未来的总体战略以及在手游发行领域的策略。笔者特在此结合现场PPT将黄建发言进行简单的汇总。
通过黄建的发言，笔者能够简单解读出三点：第一，未来互爱科技的总体发展方向与业务领域仍然是集中在游戏领域，但在角色定位似有“立足于发行，向渠道靠拢”的意图。第二，在成为万达集团的子公司之后，互爱互动会与万达集团进行一系列的资源整合，并逐渐成为万达集团整体平台上在互联网游戏领域唯一的内容出口，其角色与当下被阿里收购后并更名为“阿里游戏”的UC九游有一定相似。第三，在以上两条前提之下，目前万达对于互联网内容领域的布局尚未完成，单就游戏这一块来说，其似乎仍然缺乏一个线上的流量入口。也正因此，不排除未来万达继续通过收购或者合作的方式来解决这一问题。但单就互爱来说，当下双方也需要一段时间的整合与磨合。
下为黄建现场发言的大概内容
1谈对于当前移动游戏发行领域的看法
首先，对于当前行业增速放缓，人口红利下降。黄建表示当前手游市场的规模的确从几年前的每年50%下降到了每年15%至20%的水平。而用户规模成长也下降到了5%左右的水平，但是与此同时黄建表示：“与其它行业相比，移动游戏行业仍然是成长速度比较快的行业”。
提起发行市场的现状，黄建谈了两点。
第一：是部分渠道平台进入发行领域，与发行争夺市场份额。这里其提起的代表为腾讯、小米与360。
第二：行业进入寡头时代，大研发厂商开始尝试自研自发，特别是传统端游厂商。这里其举的案例为：网易、蜗牛、完美世界、祖龙娱乐等等厂商。
从黄建对于当前发行市场的言论来看：第一其认为市场上机遇与挑战并存，互爱科技仍将立足于发行。但第二，从其所提的几个案例来看。无论是之前的三家渠道腾讯、小米、360，还是其余五家端游厂商，其统一特点是在内容之外或拥有额外的自有流量资源，或拥有强大的资源调动能力。这无疑是未来互爱科技所看中的。
2谈对于今日移动游戏发行所必备能力的看法
黄建首先表示：传统发行商的发行能力是建立在大量的B级产品的积累上，通过对于这些产品的经验，总结出自己的发行能力，而这主要体现在三个方面：分别是运营能力，即通过大量产品总结出来的发行经验，基于数据平台的调优产品数据。营销能力，高效低成本购买流量进行宣发的能力。渠道能力，与分发渠道的良好关系。
但未来，黄建认为移动游戏发行商不能仅局限在这三点能力，必须要有更大价值的输出。简单来说，首先要走出传统的买量模式，其次在给渠道创造收益之外，还要能够创造其它的东西。
针对于以上，他提出了未来发行商需要具备的四点能力：
一、深度的影游互动能力，能整合资源进行宣发。在这块他更多提到的是像影视宣发学习，并且对比了电影前期预热与游戏预热的不同。他表示：“游戏预热之后首日上线带来100万免费用户大家都很高兴。但是电影首日上线如果只有100万用户那这部片子基本上就已经失败了，成功电影首日至少是300万的付费用户。因此在这方面要像电影的宣传学习，并且能够品牌植入与合作。
二、结合场景的，线上线下结合的全国范围的宣发造势能力。这块主要强调的是全国万达院线的300家电影院，在互爱互动成为万达全资子公司之后。理论上其得已调动万达集团旗下所有院线资源，这其中包括但不限于全国100个城市的300多家电影院，同时还包括被万达收购的时光网等资源，这意味着互爱可以实现百城联动。
三、与渠道更深的结合和互动，为渠道创造更多价值。在这方面黄建主要提的是未来能否渠道在收益之外提供其它的价值，同时能否有全新的合作模式。
四、走到线下，与各地玩家建立深度联系的能力。这一块现场没有细讲，但从形式上来看，其与传统端游时代的“地推”有异曲同工之处。这一模式在历史上曾经造就了《征途》与《问道》两款端游的百万在线奇迹，但在时间进入到2010年之后由于其成本高昂加之监管的困难，使得其渐渐被网吧联盟所取代。而互爱互动此番的思路大抵仍是利用万达院线的资源实现昔日地推直接面对并聚拢核心玩家的效果。
总体来讲，通过这四点，尽管没有明确表示。但是笔者可以看出互爱互动有“立足于发行，并向渠道靠拢”的思路。而这一思路如果能够通过整合并实现的话，无论是在当下的移动游戏领域还是未来的VR领域，对于互爱来说都是具有较大的帮助的。
3当下的发行战略
在产品上，互爱互动今日发布了10款作品。他们分别是《胡莱三国2》、《剑侠情缘2》网页版、《探墓风云》、《小小军团：合战三国》、《足球风云》、《魔龙之魂》、《秦时明月3D》、《四大名捕震关东》手游、《将军之战场争锋》、《大圣归来》。
而从总体的发行理念来看，其仍然是以代理为主，通过与国内富有经验的研发商合作。但值得一提的是，互爱互动并不拒绝与其它发行商的合作且积极的参与到了其中。这方面的代表为《剑侠情缘2网页版》，这部作品由51Wan代理发行，但最终51Wan与互爱科技携手，并由前者负责非腾讯渠道，而互爱科技负责腾讯渠道。最终的分成则是腾讯渠道业绩互爱拿大头，51Wan拿小头。这一模式在业内并不罕见，比较典型的即是去年同期天象互动的《花千骨》，当时天象与爱奇艺即采取的这一方式。
而除此之外，互爱也利用其影视资源参与到了IP定制中。在今日的发布会现场，其发布了一款根据IP定制的游戏《记忆大师》。而这一IP下的电影则由黄渤、徐静蕾、段奕宏、杨子姗等人联合主演，并已确定于12月上映。
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