虽然此前一直被视为小众文化，但2016年，二次元文化已经逐渐显示出大众化的趋势。根据艾瑞发布的《2016中国二次元手游报告》，今年我国的二次元用户总人数接近3亿人，其中93%都爱玩游戏，而二次元玩家中的75%愿意为游戏付费。庞大的市场规模使得二次元游戏成为了备受厂商瞩目的话题。但二次元用户具有明显区别于传统用户的特性与偏好，如何以正确的姿势进军二次元领域，便成为了时下游戏行业最关心的话题。
渴望理解 次元壁未必那么难打破
针对二次元的传播模式，业内已经达成了共识：通过适合的内容、合理的手段争取核心二次元用户的认同，继而进入二次元圈子，促成用户的自发传播。可习惯了三次元营销方式的厂商，对二次元核心用户的理解往往不得要领，“适合的内容”和“合理的手段”也就无从谈起。在这种困境下，“次元壁”是常被提及的概念。“次元壁”的形成缘起二次元群体的强排外性与强自我认同，对于处在三次元的游戏厂商而言，“次元壁”是他们开拓二次元市场的障碍。然而，对于墙内的二次元人群来说，“次元壁”也使得他们与主流文化产生了撕裂。二次元作为一种小众文化，既让他们乐在其中，也常给他们带来外界的偏见与不理解。
针对用户渴望被主流人群认同的心理，Fate系列新作《命运-冠位指定》找到了陈坤作为代言人。二次元游戏选择的代言人常常是知名声优，而FGO选择国内的主流明星，看似一招险棋，实则满是“心机”。陈坤4年前在微博上推荐《Fate/Zero》一事，至今为Fate系列粉丝所津津乐道。一个为主流社会所认可的知名演员，公开加入二次元行列，这在当时的二次元群体眼中几乎不可想象。其后陈坤一系列还原度颇高的cos更使他被称为“击破次元壁的男人”。FGO这次代言人的选择颇受粉丝认可，很多玩家表示“坤哥是自己人”。这也说明了，三次元与二次元之间也许并非只有不可逾越的墙，穿越次元的“虫洞”也正等待着被发掘。
内容营销步步为营 口碑营销关注线下
引导用户的自发传播，对于二次元游戏而言至关重要。找B站UP主做直播、录播，做漫画、翻唱、宅舞、轻小说、cosplay等ACGN内容，现在也成了厂商推广游戏的常见手段。然而，这样的内容营销是持续发酵，而非一波爆发的。玩家眼中的游戏厂商，应该是一个对作品有爱的二次元爱好者，而不是一个急吼吼赚钱的商人。因此，做好内容营销的秘诀并不是堆钱和拼同人产量，而是在内容中传达开发者的诚意与用心。
《刀剑乱舞-ONLINE-》cosplay
刀剑养成模拟游戏《刀剑乱舞-ONLINE-》，无论是在其本土日本还是中国，都位居同人创作人气榜的前列。引进国内后，负责其国内发行的游族网络便一直非常注重同人创作的引导工作。2015年的CP18是《刀剑乱舞-ONLINE-》官方首次参展，但无论从同人摊位还是同人作品数量来看，《刀剑》的排名都数一数二。《刀剑》的同人文化经过一年的成长后，在CP19上人气再次攀升。吉祥物狐之助一经亮相，便成为全场焦点，当时刚刚结束双端封测的《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版人气也水涨船高。在这过程中游族官方起到的更多是引导和辅助的作用，“不着痕迹”才是他们的营销策略所追求的目标。漫展等线下渠道已成为游族推广《刀剑》中文版、推动同人创作和用户自传播的重要渠道。《刀剑乱舞-ONLINE-》中文版已经确认参展2017年元旦期间的广州萤火虫动漫展，萌物狐之助和刀剑男士们的身影必会再次点燃粉丝们的热情。
奥飞游戏副总裁陈睿源也同意，线下推广对于二次元游戏同样重要，线下与玩家的直接接触，其效果往往比线上更好。同时他认为，线下推广有利于口碑营销的形成。“圈子”在二次元人群中是非常重要的概念，口碑营销也因此显得尤为关键。《阴阳师》项目组便曾经公开表示过，他们并没有依靠传统的广告买量，而是更多依赖玩家之间的互相“安利”，利用口碑效应和二次元用户强社交的特点逐渐发散。
《刀剑乱舞-ONLINE-》事前登录
2016年的二次元游戏无疑是风光的，光是挤进过APP Store中国区畅销榜前三的就有四款。但市场竞争始终残酷，爬上岸的终究是一小部分，死在跟风浪潮里的却不计其数。因此学习成功产品的经验，显得尤为必要。
二次元用户是每个游戏厂商都想拉拢的人群，可他们的口味独特且挑剔，要想迎合他们，还是要先读懂这句话：凡是为了成为二次元而去了解二次元的都是不会成功的，凡是为了商业化而去做二次元游戏的也是不会成功的。也许用猫来形容这一类用户会更形象，他们虽然傲娇，可若是顺毛顺对了方向，也会露出可爱天真的一面。
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