妖狐文化:像制造游戏产品一样“制造”明星作家
2017-01-17 18:39:44

1月13日,北京图书订货会在国展如期举行。在各种文化盛会中,有一家公司显得有些“特立独行”,提出“出版行业太落后”,要像“打造游戏产品一样打造明星作家”,2007年要开启“批量造神运动”,吸引了许多人的注意。

  这家公司叫“妖狐文化”,创始人谢华伟,英文名叫 Voldemort,就是《哈利波特》中黑魔头伏地魔的名字,是一个非常“桀骜不驯”的人。

  2007年,谢华伟大学肄业,住在一个月租金30元的大杂院里,闲着没事写了2本书,没想到顺利出版了,顺带还获得了起点中文网、腾讯读书频道的年度文学大赛大奖。

  原本可以轻松做个畅销书作家,他却觉得“写作太低端,要去上游,知道写什么才能畅销才行”,于是进入到出版行业。

  他用了二年半的时间,就从校对做到了总经理,为三家Top20出版公司首席策划。他策划的“权力”系列图书卖破了百万册,被誉为“官场文学第一品牌图书”,收到上百家媒体报道。他的收入也水涨船高,甚至超过同行业六倍,被公认为最成功的80后出版人之一。

  但是,他却迷茫了。

  因为他认为,“出版行业太落后,95%以上的图书上市后没有任何宣传。因为出版利润太低,卖一本书赚几块钱,没办法像影视和游戏那样大规模推广,所以新人作家都被沦为炮灰了。”

  于是,他转行去了最先进、利润最高的行业:去腾讯做网游。

  他说,游戏行业的利润之高,是外行根本无法想象的。一款大型网游,年收入高达几十个亿,好多游戏日收入就高达一个亿。最开始,他适应不了游戏对产品精雕细琢的打磨方式,他们对游戏角色的头型、服饰要反复论证,甚至对游戏人物对话的一个标点,都要反复修改几十次。


  后来,他的导师党勇(DNF首任总监)告诉他,游戏很像一个大饭店,来吃饭的都是回头客,一个饭店可以开十几年,甚至几十年,所以非常注重用户体验,因为一旦老顾客觉得味道变了,就再也不会来了。文学出版这块儿,更像是一个大超市,摆了许多商品,卖完一个,再卖下一个,并不在乎单品得失。

  这也让他开始思考:文学出版行业能否像游戏一样做?

  2016年“创业热”,谢华伟也开始了创业,他迅速签下了一批最适合改编影视和游戏的文学版权,然后将版权卖给了影视、游戏公司。他并没有被影视、游戏所压榨,而是充分运用文学对影视、游戏带来的粉丝量进行要价,大大提高了版权售价。像《莲上仙》的IP改编费,竟然高达500万,也刷新了当时的IP记录。

  《莲上仙》的作者寂月皎皎对记者说:“作为一线作家,我的稿费年收入也是百万级,但是单本书改编费高达五百万,也让我非常震惊,非常感谢谢华伟先生。”

  在售卖版权的同时,他也发现,文化行业两极分化特别严重,大作家因为拥有海量粉丝,可以吃掉一切,小作家却食不果腹,甚至无法生存。

  但是在这个浮躁的时代,大家都拼命抢超级IP,没人考虑新人作家,也没人考虑大IP被抢夺完后,这个市场由什么来填补。

  这也引起了他的思考,如何将新人作家打造成神呢?

  他其实是操作成功做的。

  五年前,他在天涯看到一个帖子,《黄委会老河工:讲讲黄河古道中的诡异故事》,觉得作者讲故事的能力非常强,文字感觉也很好,但是整体结构很差,人物形象模糊,也缺乏大世界观,很可惜。

  于是,他跟作家签了作家经济合同,给作者重新架构了世界观,人物,甚至帮作者写了引子,然后重新给图书定位,推荐给磨铁出版公司,并参与了全程出版策划。

  这部书的名字叫《黄河古道》,为12年、13年当当网年度畅销榜书,台湾诚品书店畅销榜top10,被誉为继《鬼吹灯》、《盗墓笔记》、《藏地密码》后最具影响力的悬疑冒险IP,IP估值近千万,跻身于中国顶级文学IP行列。

  后来,他又继续给作者策划了新选题,包括《诡秘档案》、《憋宝人》、《狩猎(鬼藏人)》等,将其成功打造成一线大神,作品狂销百万册,《鬼藏人》位居腾讯文学2015年度畅销书销量榜首,有声小说长期居于企鹅FM小说榜前三名。

  他发现,明星作家是可以批量打造的,但是需要强大的内容把握能力,强大的市场敏感度,强大的泛娱乐人脉,需要协调大量的泛娱乐资源,灌注在有潜力的新人作家身上,把作家当成游戏产品来经营打造才行。

  所以,要想造神,需要一个很懂内容,很懂产品,很懂运营,跨界资源超级丰富的人才能完成。

  而他自己,恰恰就是。

  在和一个游戏大佬聊起这个方向后,大佬当场决定投资,并给予了许多泛娱乐资源。同时,也有多家影视公司纷纷跟进,表示愿意跟投。这也让他更加有底气了。

  他表示,目前的文化环境是急功近利的,妖狐要做的,就是要造神,要让真正优秀的新人作家走出来,打破大作家垄断一切的局面。

  目前,团队已经考察了许多有潜质的新人,像《我是个八字先生》作者牛南、《山居日记》作者小脚雷大侠、《邪门》的作者火炎焱,《我是个道士》作者一只独秀,《阴阳五不全》作者火少、《英雄联盟之韩服王者》作者北空易笑、《爱上游戏女主播》作者九幽、《大姐》作者溶月、 《绘骨师》作者叫我小虫子、《无限分解》作者丘叶、《酒店试睡师》作者左眼等。

  目前,妖狐已经已经签约了第一个预备明星作家牛南,其他作家还在密切考察中。因为“牛南讲述故事的节奏感,以及文字传达的悬疑感很好,尤其在都市悬疑方面拥有极强的天份,有信心将他打造成下一个南派三叔。”

  目前,“妖狐”已经全面介入《我是个八字先生》作品中,从内容方向到人物定位,从出版规划到签售活动,从影视改编到游戏架构,都已经全面开启,即将在2017年重磅推出。

  此外,谢华伟表示,公司目前已收到苏州市著名众创空间“乐想家”的热情邀请,将给公司提供免费的办公场地、免费宿舍,未来还可能会注入海量资本,所以我们这只桀骜不驯的“妖狐”,也要去千年古都苏州,掀起一场浩浩荡荡的“造神运动”了。

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