导语：几乎每年都在说手游行业迎来寒冬，常用“寒气逼人”“寒风凛冽”等词形容手游市场的环境，众多游戏公司采用抱团取暖、裁员、倒闭等方式来避寒。短短两三年，手游行业如同过山车般，经历了从全面开花的高歌猛进到风声鹤唳的充分竞争。如今，手游市场已成为寡头的天下，留给广大中小厂商的只剩残羹冷炙，在此环境之下，如何生存成为中小公司的头等大事。
困兽之斗 穿梭于红海
根据Newzoo发布了的《全球游戏市场报告》季度报告中显示，2016年全球游戏市场规模将达到966亿美元(约合人民币2464亿元)，比2015年增加8.5%。移动平台以369亿美元的收入首次超越PC，全球增幅达21.3%。亚太地区继续主导全球市场，占比47%，中国市场2016年移动游戏收入将超100亿美元(约合人民币667亿元)。这些数据向我们证明了中国游戏市场之大，手游行业前景之好。但是身处在竞争激烈的中国市场，中小公司似乎并未感受到丝丝的喜悦。
2016年上半年整个中国游戏市场实际收入达到787.5亿元，手游收入占比接近半数，而腾讯、网易两家公司就占到了整个手游收入的70%，它们的领先优势仍在继续扩大。游戏行业分析人士认为，目前国内游戏产业的商业模式基本已经成熟，短时间内市场格局不会有太大变化，腾讯与网易两强争霸的场面估计还会维持较长时间。有人说“中国就三家游戏公司，一家是腾讯，一家是网易，还有一家是其它家公司”，言语间有些苛刻，但也暴露了一个不争的事实——中小游戏公司生存举步维艰。
随着游戏行业的蓬勃发展，IP价值被越来多的游戏公司所认可，拥有一款自带光环的超级IP，那么你的游戏就成功了一半。因此各大游戏厂商纷纷以高价收购抢占人气IP，价格也不断水涨船高，顶级IP的授权价格更是跟天价差不多。例如恺英网络1.19亿元买下传奇等两款手游3年IP授权;CF2授权给第九城市，费用达到5亿美元，这么大的前期投入使许多的投资者望而却步。另一方面，游戏公司越来越重视IP的版权保护，坚决打击盗版产品，一纸诉状，要求停服下架。对很多中小游戏厂商而言，除了对所授权的IP并无打击盗版的权利，同时也没有更多的资金和人力来耗费。
对于中小游戏公司而言，营销等成本的上升、游戏产品同质化严重、市场被渠道发行绑架以及整个市场用户数和收入的增长率持续放缓，一半以上的中小手游创业团队将死亡。现在已经有太多的人开始进入这个行业，不管是CP还是发行还是渠道，如果还想做出来已经很难了。乐动卓越CEO邢山虎曾表示，两年之内，现有的一万多家游戏公司最后存活率仅有0.04%。因此，对于一些游戏开发者来说，出海不失为一条出路。
扬帆起航 寻找出海路
这是一个全球化的时代，游戏出海在未来必然会成为一种趋势。App Annie发布的《2016年中国移动游戏在世界舞台大显身手》报告指出，中国游戏全球范围内收入增幅持续攀升，从2014年1-5月到2016年1-5月间，中国发行商的海外游戏收入增幅高达近150%。中小游戏厂商把目光从硝烟密布的内地市场移开，可以看到还有更为广阔的天地值得开拓。
目前已经有一些先知先觉的公司跟国外的发行渠道建立了紧密联系，甚至有的游戏登上了当地排行榜前列。比如莉莉丝《魔法纹章》国内还没有推广，海外月流水已过千万;世纪游轮斥资305亿元收购以色列游戏公司Alpha100%股权，布局海外战略。中国作为一个13亿的人口大国，人口遍布世界各地，中国文化也渐渐渗透到海外每个角落。而富含中国文化的游戏不仅仅是挣钱的一种工具，同时也承担着输出中国文化的重大职责。
《晏子春秋•杂下之十》中说“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”中国游戏要走出去必然面临文化差异、市场壁垒、消费习惯等等，因此我们要因地制宜，不能盲目照搬复制。面对海外游戏市场，要注意选择他们比较熟悉和认可的文化符号，可先通过合作伙伴进行授权代理运营，然后逐步建立自己的本土化运营团队，最后成立自己的海外运营中心。在游戏本土化过程中，要随时注意对用户的调研，通过数据分析、用户访谈，举办各种活动，及时获取用户需求的变化，从而渐渐扎下根来。
在中国，游戏免费道具收费已成行业惯例，各种“付费坑”让中国的玩家见怪不怪。相比国内游戏的免费模式，国外游戏的付费模式已经很成熟，玩家已经形成付费习惯。这使得游戏厂商可以极大的降低游戏成本，也不必担心渠道垄断带来的危机。
国外游戏市场的迅速崛起，给中国游戏公司带来了机遇的同时也伴随着诸多的挑战。在手游饱和迎来残酷存量市场竞争的时代，游戏出海给了我们相对更多的选择。借助国际化的浪潮，立足于自身的优势，把握好节奏，找准市场缝隙，求得生存和发展。
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